——?dú)W洲生物刺激素行業(yè)委員會(huì)主席、意大利瓦拉格羅公司CEO Giuseppe Natale北美地區(qū)約占全球市場份額的20%。美國市場是該市場的領(lǐng)導(dǎo)者，2012年市場價(jià)值達(dá)1.93億美元，美國愛利思達(dá)公司在全球的市場運(yùn)作中處在領(lǐng)先地位，包括首倡生物刺激素產(chǎn)品協(xié)作組，與Goёmar在法國共建生物解決方案營銷團(tuán)隊(duì)，并不斷推出新型生物刺激素產(chǎn)品。墨西哥作為北美增長最快的市場，預(yù)計(jì)2013年至2018年將以復(fù)合年增長率12.6%的速度增長。北美生物刺激素市場可分為酸性物質(zhì)、提取物和其他成分三大板塊，分別占市場份額的54.2%，40.7%和5.1%。北美生物刺激素施用范圍包括葉面、土壤和種子。北美主要作物已實(shí)現(xiàn)機(jī)械化生產(chǎn)，包括谷物、豆類、水果和蔬菜。墨西哥仍然遵循傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)實(shí)踐，但正在轉(zhuǎn)向有機(jī)農(nóng)業(yè)實(shí)踐，這增加了農(nóng)場有機(jī)輸入的需求。隨著對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、有機(jī)生產(chǎn)和高生產(chǎn)力、產(chǎn)量需求的不斷增漲，預(yù)計(jì)將促進(jìn)北美生物刺激素的消費(fèi)，尤其在美國和加拿大兩國。在其他地區(qū)，生物刺激物的亞太地區(qū)市場的增長速度最快，之后是拉丁美洲地區(qū)（如巴西），印度河澳大利亞是目前亞太地區(qū)最大的市場，中國極有可能成為未來該地區(qū)最大的市場。據(jù)了解，目前全球領(lǐng)先的生物刺激物公司有，歐洲化肥研究所、意大利瓦拉格羅、意大利意賽格、美國愛麗思達(dá)、中國農(nóng)科院、俄羅斯阿爾比特公司、美國布蘭特、烏克蘭國家科學(xué)院等。（由相關(guān)行業(yè)人士提供，僅做參考）從全球范圍內(nèi)來看，意大利瓦拉格羅股份公司是生物刺激素的領(lǐng)軍企業(yè)，該公司CEO，Mr.Natale先生也是歐盟生物刺激素聯(lián)盟的現(xiàn)任主席。瓦拉格羅建立了全球的“作物健康理療”產(chǎn)品研發(fā)的最前沿科技，產(chǎn)品銷往全球80多個(gè)國家。GEAPOWER是意大利瓦拉格羅公司的研發(fā)技術(shù)，從認(rèn)知原料，了解活性成分，基因組學(xué)、表型組學(xué)、蛋白質(zhì)組學(xué)等綜合方法分析配方雛型到形成產(chǎn)品。通過對(duì)全球作物和客戶的了解，瓦拉格羅也在和所有的合作伙伴攜手從提供產(chǎn)品到提供解決方案的轉(zhuǎn)變。瓦拉格羅出品全球知名的生物刺激素產(chǎn)品“美加富”，應(yīng)對(duì)非生物逆境的產(chǎn)品，在全球范圍內(nèi)廣為認(rèn)可，并幫助種植者克服了農(nóng)藥和肥料無法解決的問題，在國內(nèi)特別是南方市場也廣受種植戶的歡迎。在農(nóng)用生物刺激素在全球火熱，而中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（尤其是化學(xué)農(nóng)業(yè)）進(jìn)入一個(gè)“瓶頸”期的大背景下，國內(nèi)一批有思想、有眼光的人和企業(yè)也早已開始開發(fā)這個(gè)農(nóng)資行業(yè)的下一片沃土，叩開生物刺激素的潛力市場。推廣：企業(yè)如何叩開生物刺激素潛力市場國內(nèi)，生物刺激素還處在一個(gè)概念的市場接受階段，事實(shí)上，生物刺激素的不同成分（如海藻提取液、腐植酸、氨基酸、微生物等）已經(jīng)在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上廣泛應(yīng)用，并產(chǎn)生了很好的效果，只是尚未形成“生物刺激素”這樣一個(gè)國際接軌術(shù)語。在巨大的市場份額和未來潛力無窮的利潤增值空間下，越來越多的國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入生物刺激素這個(gè)行列。作物健康理療技術(shù)的探索國內(nèi)，作物健康理療技術(shù)是由廣東杰士農(nóng)業(yè)科技有限公司首家提出的。吳家強(qiáng)認(rèn)為，作物健康理療就是要將作物當(dāng)作人一樣去護(hù)理，而激發(fā)潛能、強(qiáng)健免疫則是作物健康理療技術(shù)的核心，健康理療指以激發(fā)作物潛能來面對(duì)不良?xì)夂虻饶婢车拿{迫，保持與恢復(fù)作物的健康生長狀態(tài)，包括土壤健康和作物健康兩部分，是健康栽培核心技術(shù)。2012年11月30日，廣東杰士農(nóng)業(yè)科技有限公司率先主辦了第一屆中國農(nóng)用生物刺激素產(chǎn)業(yè)國際高峰論壇，會(huì)議邀請了全球生物刺激素領(lǐng)先企業(yè)瓦拉格羅公司、及國內(nèi)頂級(jí)的高校和科研院所的專家學(xué)者就農(nóng)用生物刺激素產(chǎn)業(yè)作了交流與探討。并著手籌建“中國農(nóng)用生物刺激素產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，建立各類生物刺激素科技研發(fā)中心，對(duì)生物刺激素類產(chǎn)品在中國市場的推廣起到了領(lǐng)頭和助推的作用。早期，吳家強(qiáng)去歐美各國考察后發(fā)現(xiàn)中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的種植需要高品質(zhì)的功能營養(yǎng)產(chǎn)品，而當(dāng)時(shí)國內(nèi)缺乏相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，企業(yè)只能走引進(jìn)、消化和吸收的發(fā)展道路。吳家強(qiáng)選擇經(jīng)營國外高端功能型肥料，并以此為突破口逐漸打開市場。杰士農(nóng)科自主品牌以全球采購原料及技術(shù)引進(jìn)合作研發(fā)，現(xiàn)已形成以有機(jī)活性小分子為主要成分的作物健康理療產(chǎn)品系列，以及支撐健康種植的作物健康理療技術(shù)體系，年銷售額超5000萬，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋華南及華東各省份。杰士農(nóng)科在生物刺激物產(chǎn)品研發(fā)上重點(diǎn)關(guān)注的是生物質(zhì)精煉營養(yǎng)產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)，目的是解決土壤健康理療、作物調(diào)理免疫和營養(yǎng)轉(zhuǎn)化和補(bǔ)給類等生理功能障礙，未來也將會(huì)引入植物源的生物植保產(chǎn)品豐富作物健康解決方案。目前，杰士農(nóng)科產(chǎn)品主要集中在華南及華東各省份，逐步向北方拓展。由于此類產(chǎn)品的特殊性，即與傳統(tǒng)肥料直接供應(yīng)營養(yǎng)及農(nóng)藥直接殺滅病蟲的立竿見影不一樣，需要更多的教育及示范體驗(yàn)才能讓農(nóng)民接受和使用，我們?nèi)胧星霸诜e累多種作物產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用效果和成果數(shù)據(jù)庫，然后采用顧問式技術(shù)服務(wù)的模式來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。杰士農(nóng)科的主要優(yōu)勢在于幫助作物抵抗外界不良環(huán)境方面，包括土壤的調(diào)理給作物提供適宜的生長環(huán)境，提高作物自身抵抗力應(yīng)對(duì)逆境這些方面。比如，在臺(tái)風(fēng)、水澇過后，我司會(huì)聯(lián)合各地農(nóng)業(yè)政府部門實(shí)施災(zāi)后復(fù)產(chǎn)活動(dòng)，比如水稻災(zāi)后復(fù)產(chǎn)、香蕉水泡之后的恢復(fù)等，就是葉面噴施美加富和根施烏金綠等配方產(chǎn)品恢復(fù)生產(chǎn)，創(chuàng)造了很多市場的奇跡，如前年在海南和廣東的臺(tái)風(fēng)災(zāi)后“百萬救災(zāi)營銷活動(dòng)”既贏得廣大客戶的口碑，又傳播了公司的技術(shù)品牌，杰士人近年來不斷致力于改變了多個(gè)產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)落后的種植方式，大大促進(jìn)健康種植和農(nóng)業(yè)的可持續(xù)。以大單品做大生物刺激素市場雷力是不自覺地進(jìn)入到生物刺激素這一領(lǐng)域的。從1999年做國際市場開始，雷力就涵蓋了生物刺激素的大多數(shù)產(chǎn)品的出口，除了海藻提取物，還有氨基酸產(chǎn)品、腐植酸產(chǎn)品、黃腐酸產(chǎn)品，甚至還有一些微生物的制劑等等。“在這個(gè)新的領(lǐng)域里，應(yīng)該說投入還是非常多的。首先要投入的是生物刺激素前端的活性物質(zhì)及作用機(jī)理的研究。第二是，它對(duì)于農(nóng)作物功效的研究，第三就是它上市的一些包括認(rèn)證等的投入。”雷力海洋生物新產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理湯潔告訴記者。目前，雷力的專利產(chǎn)品大概有50多個(gè)，涵蓋海藻生物技術(shù)、海洋生物活性物質(zhì)研究提取、生產(chǎn)工藝研究、應(yīng)用技術(shù)研究等，技術(shù)研發(fā)投入占到公司收入的5%-10%以上。雷力在專業(yè)領(lǐng)域的定位和發(fā)展目標(biāo)是要做生物刺激素和基于生物刺激素技術(shù)的功能肥料的領(lǐng)導(dǎo)者。這是雷力的定位。推廣上，雷力以大單品的推廣來做大生物刺激素的市場。而海德豐是雷力海藻肥中最高端的產(chǎn)品，它是天然的海藻活性物質(zhì)提取的可溶性粉劑，也代表最新海藻農(nóng)用生物技術(shù)。“我們的規(guī)劃是先由經(jīng)濟(jì)作物深耕市場，逐步在大田作物上推廣，把我們在海外的一些推廣技術(shù)逐步移植到中國來進(jìn)行推廣?！睖珴嵟肯蛴浾呓榻B。海德豐將成為雷力持續(xù)推廣的戰(zhàn)略性單品，在技術(shù)水平方面非常高端，凝聚了雷力團(tuán)隊(duì)十多年的科技成果，從海德豐作為制劑在全球推廣也有十年時(shí)間，從最早南美厄瓜多爾在玫瑰上推廣，到臺(tái)灣蔬菜，再到印度水稻上的大規(guī)模推廣，都驗(yàn)證了富含海藻生物活性物質(zhì)的海德豐的突出效果。2007年，憑借產(chǎn)品獨(dú)有的核心技術(shù)，雷力海德豐開始打入印度水稻市場，并在2011開始大面積推廣，它與化肥的搭配使用，不但可以減少22%-25%的化肥用量，還可以使水稻分蘗數(shù)增加42%-45%，最終帶來45%-82%的增產(chǎn)。2013年，雷力海藻生物技術(shù)再一次升級(jí)，中國生物刺激素在國際市場上的版圖再一次得到擴(kuò)充。雷力的案例正在說明，伴隨著新品類核心技術(shù)的升級(jí)，企業(yè)才能在競爭中時(shí)刻以“我”為主語。雷力海德豐“先國際后國內(nèi)”的戰(zhàn)略取得了成功。事實(shí)上，在國際和國內(nèi)市場的具體操作過程中還是存在一定的差異。相對(duì)來講國際市場，歐美同行有比較成型的運(yùn)作模式，所以國際市場對(duì)于生物刺激素這類產(chǎn)品以及雷力的基于生物刺激素的功能型肥料是比較成熟的市場，特別是大多數(shù)國際的合作伙伴有成熟的新產(chǎn)品推廣、技術(shù)服務(wù)和商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。在國內(nèi)，包括海德豐在內(nèi)的生物刺激物產(chǎn)品，雷力目前是通過打造專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作更加專業(yè)的市場。包括兩塊市場，一個(gè)是以研究作物為對(duì)象，以保健和調(diào)節(jié)來作為主要功能，另一塊市場是基于土壤改良和作物的大營養(yǎng)，以創(chuàng)新作物營養(yǎng)與土壤改良解決方案為主的，也是一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作。聯(lián)合領(lǐng)先公司，開拓市場北京新禾豐推廣生物刺激素類產(chǎn)品（糖醇類物質(zhì)）已有近十年的時(shí)間。目前，北京新禾豐重點(diǎn)關(guān)注糖醇、腐殖酸、海藻提取物、微生物菌劑四類生物刺激素產(chǎn)品，通過多年推廣，已經(jīng)逐漸被用戶認(rèn)可，其中糖醇類物質(zhì)在國內(nèi)推廣已近十年時(shí)間，所推出的豐利惠糖醇螯合鈣、硼、鋅等產(chǎn)品成為種植戶點(diǎn)名購買的品種；該品種由美國布蘭特公司掌握核心生產(chǎn)技術(shù)并獨(dú)家生產(chǎn)，其主要原料糖醇均采自植物體中，與市場上常見的糖醇類品種相比，使用效果更穩(wěn)定，在促進(jìn)礦物質(zhì)養(yǎng)分順利運(yùn)輸?shù)耐瑫r(shí)，對(duì)調(diào)節(jié)植物生長有著非同一般的效果。“未來，新禾豐將繼續(xù)拓寬產(chǎn)品線，將糖醇物質(zhì)與其他礦物質(zhì)元素進(jìn)行科學(xué)配伍，滿足不同作物不同生長時(shí)期的需求，同時(shí)，會(huì)加大推廣力度，針對(duì)重點(diǎn)作物展開不同形式的示范和推廣活動(dòng)，總結(jié)糖醇在作物不同時(shí)期使用表現(xiàn)的差異，并通過推廣活動(dòng)的組織提升產(chǎn)品在某一作物上的知名度?！毙潞特S市場部經(jīng)理王國中告訴記者。王國中介紹，新禾豐的海藻提取物類品種，如海綠素、田滿兩個(gè)產(chǎn)品在公司的精心運(yùn)作下已經(jīng)由經(jīng)濟(jì)作物區(qū)擴(kuò)展到大田區(qū)域，市場占有率在逐年提高。近年來，新禾豐公司與領(lǐng)先生物公司建立合作關(guān)系共同致力于海藻提取物產(chǎn)品的開發(fā)和市場開拓，通過大量的田間實(shí)驗(yàn)摸索出最佳配方，已經(jīng)陸續(xù)推出田滿、沖動(dòng)、唯美特、康帝等含海藻提取物的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品涵蓋了土壤基施、沖施、葉面噴施、拌種、蘸根、噴淋等多種使用方法，在多地推廣均取得了成功。微生物菌劑的大范圍推廣應(yīng)用使各地重茬地塊出現(xiàn)的“疑難雜癥”得到有效解決，在生物刺激素的作用下， 土壤環(huán)境得到改良，作物根系發(fā)育正常，作物的抗病能力得到提高。2014年，新禾豐成功引入由北京萬豐藥業(yè)有限公司采用特有高山原生植物提取物加工而成的生物刺激素類產(chǎn)品-道邁豐，通過近一年的應(yīng)用，使用效果較為突出，在促進(jìn)禾谷類作物產(chǎn)量提升及品質(zhì)改善上表現(xiàn)尤為突出。未來，新禾豐將積極開發(fā)新品，嘗試將海藻提取物、微生物菌劑、中微量元素做有機(jī)結(jié)合，推出更多能滿足作物生長需要的生物刺激類產(chǎn)品。結(jié)語：由于種植和作物本身的需求，生物刺激素類產(chǎn)品在未來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可或缺，但目前整個(gè)國內(nèi)市場對(duì)該類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)相對(duì)模糊，這在某種程度上影響了生物刺激物的發(fā)展，我們希望讓生物刺激物在整個(gè)市場中更加明晰，讓更多的種植者、農(nóng)資經(jīng)營著對(duì)生物刺激素有一個(gè)清楚的了解，希望生物刺激物的市場能夠規(guī)范的發(fā)展下去，為改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，確保農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，同時(shí)，這也是農(nóng)業(yè)種植者對(duì)生物刺激素類企業(yè)和代理商的期待。
