大家好，我是群營匯的張老師，今天分享一個：一家瀕臨倒閉的服裝店如何在9天內(nèi)增加7倍客流！
一家瀕臨倒閉的服裝店如何在9天內(nèi)增加7倍客流?
一個20平米的服裝店如何通過做活動突圍成功?
如果你是服裝店老板，你可直接復(fù)制立刻落地，立刻提升你的銷售業(yè)績！
如果你是實體店老板，相信這個案例可以給你很大的啟發(fā)，同時你可以直接套用在你的生意上，立刻倍增業(yè)績！
如果你是無業(yè)游民，你可以直接復(fù)制去給服裝店做策劃，成為商家心目中的策劃專家！
如果你是微商，你可以利用這個案例給你的客戶提供價值，賺取信任度。同時你也可以直接給開服裝店的微友做策劃直接收錢，或者用它維護(hù)你的客戶關(guān)系！
如果你是營銷策劃人，相信這個案例會給到你不一樣的靈感和啟發(fā)！
如果你正是想開服店或其他實體店的創(chuàng)業(yè)者，這個案例會給到你一個意想不到的收獲和生意經(jīng)營靈感！
今天繼續(xù)給大家分享服裝行業(yè)的實戰(zhàn)案例，希望能給大家一個意想不到的收獲和生意經(jīng)營靈感！
實體店的生意不好做，這是個不爭的事實，可是同樣的市場環(huán)境，依然有人能賺錢，背后的決定因素，往往就是你思維上的一個小小的開關(guān)！
王女士開了一家中高端的女裝店，生意一直都比較冷清，導(dǎo)致了她的店鋪持續(xù)虧損，壓力一天比一天大，整天都焦頭爛額的，已經(jīng)快要撐不下去了。
由于持續(xù)的虧損，每天都在痛苦焦慮中度過，想轉(zhuǎn)讓出去但是又不甘心，雖然一直虧本，但是總還是幻想著有朝一日生意能夠好起來，可是等待這一天的到來已經(jīng)超過半年時間……
一個偶然的機(jī)會，有人教她用了一招最簡單的策略，就開始賺錢了，而且是持續(xù)的賺錢！
接下來我為你揭秘是什么樣的一個營銷策略能夠讓這樣一家瀕臨倒閉的服裝店起死回生讓客流量能夠增加7倍以上！
首先，王女士找到了十多家品牌女包店，跟對方合作，凡是在女包店當(dāng)天購物滿600元，立刻贈送“王女士女裝店的200元現(xiàn)金劵以及價值95元的鑰匙扣兌換劵一張?！?/p>
可能你會想那些品牌女包店為什么愿意合作呢？其實很簡單，因為她們的客戶是重疊的，但是業(yè)務(wù)不一樣，兩家店沒有任何競爭關(guān)系，不會有任何沖突。
更重要的是對于女包店來說并不需要支付任何的費用，還可以提升顧客的吸引力增加成交率，這種合作叫做異業(yè)聯(lián)盟！
怎么合作呢？她去跟老板講，我這里有一套我店里的現(xiàn)金券，你可以用來增加你店里的生意，你可以設(shè)計一個消費滿多少送現(xiàn)金券的活動，
比如女包店，一般買幾百塊上千塊女包的肯定也會對服裝感興趣，你可以告訴客戶，你今天消費滿600元呢就可以免費獲得一張女裝店的200元現(xiàn)金券，直接當(dāng)現(xiàn)金用的！
老板一聽，當(dāng)然很感興趣，于是用同樣的方法，就這么談下來附近的十幾家店，就相當(dāng)于有了十幾家店在給她推薦客戶過來。
持有鑰匙扣兌換卷以及200元現(xiàn)金劵的顧客，80%以上的人都來到了王女士的店里，因此王女士的客流量立即暴漲了7倍以上。
當(dāng)然了也不是所有的店鋪都會100%的愿意，這個也沒關(guān)系，不想合作的就放棄，趕緊找下一家，只要有點生意頭腦的人都會愿意合作！
把顧客引過來了并沒有結(jié)束，進(jìn)店后的轉(zhuǎn)化會更加的重要，如果沒有很好的轉(zhuǎn)化，進(jìn)店的人再多都沒有什么用，接下來看看王女士是怎么讓這些進(jìn)店的人買單的？
王女士店內(nèi)的女裝，售價區(qū)間在300元——800元之間，其中一款600元的是暢銷款，很多顧客都會被這一款吸引，因為有了200元的代金券，大部分人都會覺得不買點什么就吃虧了。
在猶豫的時候，王女士店內(nèi)的服務(wù)員就會微笑著對顧客說：“美女，你知道嗎？你可以免費得到這個價值600元的女裝！”
一般人聽到這個都會特別的興奮，都會想，還有這樣的好事？怎么才能夠得到呢？這就是人性。
服務(wù)員接著說：“只要您充值800元成為會員，這件女裝就當(dāng)作禮品贈送給您。會員卡里的800元您可以隨時購買其他的商品，并且還贈送你一張價值298元的經(jīng)絡(luò)理療，這個是我們總公司下面的美容店來提供?！?/p>
當(dāng)然了這個美容店也是他的合作商戶！原來王女士用同樣的方法說服了一家高端美容店跟她合作，這樣一來就有50%的人充值了800元的會員卡。
更加精彩的還在后面：凡是在這個店消費的客戶走的時候再送一張300元的代金券，只能給別人用，這樣她可以轉(zhuǎn)送給他的朋友和家人。
這個方法非常的厲害，充值會員既能夠鎖定顧客的長期消費，同時輕松實現(xiàn)了客戶的轉(zhuǎn)介紹！
這個就是一個新客戶成為老客戶再進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹的全部過程，是不是和你平常的玩法有些不太一樣呢？
對商家來說，營銷的目的是收錢，而不是賣東西，既然是這樣，那我們通過一系列讓客戶無法拒絕的理由，先把錢收進(jìn)來目的不就達(dá)到了嗎？況且，客戶也被鎖住了！
你可能會說，這么個送法，不會虧本了，你可以想象一下，600的衣服成本最多不超過150，客戶一下子付了800，只要她繼續(xù)消費下去，永遠(yuǎn)是只賺不虧的！
對于那些沒有充值的顧客，也沒有購買任何物品，王女士也會把對方的微信加上，通過微信和客戶建立聯(lián)系，通過微信持續(xù)不斷的影響顧客！
當(dāng)我去到一些服裝店時，很多店都在推薦我充值辦會員卡，大多數(shù)都是充值辦會員卡可以享受9折或者8折這樣的折扣，一般我是很少辦卡的。
如果像王女士這樣我想我會很爽快的辦一張會員卡，因為這種方式比直接打折要更加的有吸引力，但是對于店家來說這兩種方式的成本都是差不多的，但是效果卻完全不一樣！
作為實體店的老板，或者作為一名營銷人員，你從中參悟到了什么？這個案例當(dāng)中蘊含的營銷智慧是：
第一、首先你要學(xué)會去思考你的核心用戶是什么樣的群體，他們具備什么樣的特征，他們有什么樣的需求，他們會集中出現(xiàn)在什么地方，你只需要找到他們聚集的地方，
通過給予的思想讓對方愿意和你合作，同時又能夠給到你的目標(biāo)人群渴望得到的誘餌，就能夠輕松的把客戶從其他地方帶到你這里，同時你也可以和別人共享你的客戶群體！
第二、把客戶吸引到你這里，這只是第一步，如果你的營銷僅僅停留在這一步上，那之前的工作可能就白費了，
客戶來了之后你還得準(zhǔn)備好一個超級的成交主張拋給她，讓顧客沒有任何抗拒你的理由，這樣她才會行動，從而成為你真正的客戶！
這個是不搞任何活動，就讓自己的店里客流量增加7倍。如果是通過做活動來進(jìn)行引流又會怎么樣呢？
說到做活動，我經(jīng)常聽到一句這樣的話：做活動找死，不做活動等死。言下之意就是說，實體行業(yè)就是沒救了，總之，就是個死唄！
不知道在座的各位有沒有這種想法？那我們來看看做活動是不是真的找死！
這是一家新開不久的女性服裝店，只有20 平方左右，由于地方比較偏僻，周圍更是有很多同行在競爭，再加上互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，生意一直不太理想，后來這家店老板找到我，希望能給一些有用的意見，讓她突圍。
所以我給她設(shè)計了一個方案，讓她快速圈人，圈錢，鎖住大量會員，先把投資成本賺回來。當(dāng)時正值夏天，具體方案是這樣的：
第一步、設(shè)計一個無法抗拒的成交主張，鎖住大量會員。
廣告牌是：瘋搶，老板新店拉人氣，拉都拉不住，199搶占年卡會員，可享受本店會員日的活動優(yōu)惠，促銷優(yōu)惠！
現(xiàn)在搶辦還贈送以下禮品：
1、送你價值199元16寸落地風(fēng)扇一臺
2、送你價值149元免手洗噴霧拖把
3、送你兩雙價值68元絲襪
同時你這 199 元還可以在本店購買任何服裝，即便你今天不買，只要你今天搶辦會員成功，你可以立刻把禮品帶回家，卡里的199元，等你下次需要買服裝再到本店使用。
這個主張有沒有吸引力？是不是無法抗拒？但很多人就看不懂了，那這樣不是會虧死嗎？我可以肯定地告訴你，不但不虧，而且賺大了。下面我們來算一下：
16寸落地風(fēng)扇，其實在廠家批量采購，成本只要40塊錢，免手洗噴霧拖把成本只要30塊錢，68元的絲襪成本只要10 塊錢，總成本加起來才80元。
而她199元的服裝會員年卡主要是用來鎖客，真要買199的服裝，成本最多也就90塊錢左右，收199元對吧？199元減去80元禮品成本，再減去90塊錢服裝成本，還有29塊錢賺。
當(dāng)然很多時候199真不一定能剛好買一件衣服，低于199的成本絕對低于90，高于199的是不是還再補(bǔ)錢進(jìn)去啊，價格越高的利潤就越高，總之，是只賺不賠的！
這個主張，只是打破人們的思維定勢，讓消費者感覺不買就虧了，打破常規(guī)促銷手段而已。
如果你只是設(shè)計199送199禮品，那么給對方的感覺就是打個五五折而已，就沒有吸引力了。但是就這么一個簡單的無法抗拒的成交主張，她一個月時間，圈了3500 多個會員，并把客戶數(shù)據(jù)全部導(dǎo)入到了微信。
第二步、她一個月圈了3500多個會員，并賺了10萬多塊錢對吧？前面我也提到了，所有搶占會員者可以享受會員日的活動優(yōu)惠對吧？
她目前有3500多個會員，是不是一個月可以搞4次活動？每次通知800到1000人，告訴他們是會員日，凡是來參加會員日者，都可以獲得免費抽獎，100%中獎。
一等獎價值398元韓式電飯鍋一個；二等獎價值198元的自動按摩器一個；三等獎20元代金券一張，可在本店無門檻消費；四等獎5元紅包一個，同時享受會員專區(qū)5到8.8折扣優(yōu)惠！
不僅如此，凡是本店會員來參加會員日活動，都可以把家里掉扣子的衣服拿到本店，免費補(bǔ)上，同時免費試穿本店新款服裝，免費拍照，展示你的人格魅力，為你量身打造，做一位精致女人！
第三步、前面兩步我們已經(jīng)用了一個無法抗拒的成交主張，鎖定了大量會員，并且通過活動，拍下了很多照片。那么這一步該干嘛呢？
第三步是通過微信轉(zhuǎn)化會員招商，用微商模式，通過溝通和價值塑造，在這些會員中招一些代理，教他們一些簡單的粉絲獲取方法，并讓他們轉(zhuǎn)發(fā)你的文案和圖片推廣賺取收入。
你找到一批代理后，你就再對接一些其他產(chǎn)品作為后端鋪墊，獲取更大的利潤，把它無限放大！
第四步、當(dāng)你按照這個模式落地成功以后，你就有了一個成功體系，你就可以賣加盟，開連鎖店?？梢允?0萬20萬，甚至更多的加盟費。
你只需要把你的成功體系和方案直接復(fù)制給你的加盟商即可，你也可以高收費做培訓(xùn)，教給開服裝店的人……
這位店主，目前只用了前面3步，就圈到了3500多個會員，并且通過微信裂變，成功招了200多個代理，當(dāng)月盈利超過20萬以上。
任何的生意，先舍后得，大舍才能大得，只有能算好舍和得這本帳的老板，才能真正的把生意做好！
其實這個營銷思維，適用于各行各業(yè)，你需要做的就是根據(jù)自身的情況來設(shè)計一個無法抗拒的成交流程！
?特別提醒：我們學(xué)案例更多的是學(xué)習(xí)和理解案例中的思維和技術(shù)精髓，來達(dá)到啟發(fā)自己的目的，有些案例由于操作的人不同，時間地點不同，落地執(zhí)行不同，千萬別死搬硬套，否則會出問題，切記！
秘當(dāng)你的腦中裝著大量的有極大威力的案例的時候，在你遇到困惑的時候，往往會幫助你裂變出一些絕殺的點子來。
